მყიდველების ვაჭრობის ძალა, რომელიც გამოიყენება სხვა ძალებთან ერთად (ახალი აბიტურიენტების საფრთხე, მეტოქეობა არსებულ კონკურენტებს შორის, მომწოდებლების ვაჭრობის ძალა და შემცვლელი პროდუქტების ან სერვისების საფრთხე), უზრუნველყოფს ინდუსტრიის გარეგანი ანალიზი და კომპანიებს საშუალებას აძლევს: … მიაღწიონ ინდუსტრიაში.
რა არის მყიდველის ვაჭრობის უნარი?
მყიდველის ვაჭრობის ძალა ეხება ზეწოლას, რომელსაც შეუძლია მომხმარებელმა მოახდინოს ბიზნესზე, რათა აიძულონ მათ უზრუნველყონ უმაღლესი ხარისხის პროდუქტები, უკეთესი მომხმარებლის მომსახურება დაბალ ფასებში. ამრიგად, ძლიერ მყიდველებს შეუძლიათ ზეწოლა მოახდინოს გამყიდველებზე, რომ შეამცირონ ფასები, გააუმჯობესონ პროდუქტის ხარისხი და შესთავაზონ მეტი და უკეთესი მომსახურება.
რატომ არიან მყიდველები ძლიერი?
მყიდველებს შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ ფასზე და გაყიდული პროდუქციის რაოდენობაზე. ძლევამოსილ მყიდველებს შეუძლიათ ვაჭრობა მოცულობის ან გადართვის ხარჯებზე, ან შეუძლიათ იპოვონ შემცვლელი პროდუქტები. ფასების სენსიტიურობა ასევე გავლენას ახდენს მყიდველი/გამყიდველის ურთიერთობაზე.
რა არის მყიდველების ვაჭრობის უნარი?
მაგალითი. ავიაკომპანიების ინდუსტრიაში მყიდველების ვაჭრობის უნარი მაღალია. მომხმარებლებს შეუძლიათ სწრაფად შეამოწმონ სხვადასხვა ავიაკომპანიის ფასები მრავალი ონლაინ ფასების შედარების ვებსაიტებიდან, როგორიცაა Skyscanner და Expedia. გარდა ამისა, პროცესში არ არის ჩართული გადართვის ხარჯები.
რატომ მოქმედებს მყიდველებისა და მომწოდებლების ვაჭრობის ძალა კომპანიის ფასებსა და მოგებაზე?
გაზრდილი ვაჭრობის უნარის მქონე მომწოდებლის ბუნებრივი შედეგია გაზრდილი ფასები. თუ სხვა არჩევანი არ გაქვთ, გარდა იმისა, რომ გადაიხადოთ მეტი თქვენი მარაგისთვის, თქვენ მოგიწევთ ეს ხარჯები თქვენს მომხმარებელს გადაიტანოთ, რომ თქვენი მოგების ზღვარი სტაბილურად შეინარჩუნოთ. ამ შემთხვევაში, ეფექტი სამიზნე ბაზარზე იქნება უფრო მაღალი ფასები იმავე პროდუქტებზე.
